Transformar uma empresa com receita de cerca de R$ 100 milhões em um empreendimento que fature R$ 700 milhões vai além de simplesmente conquistar clientes e fechar acordos. É vital estruturar a companhia, desenvolver lideranças e tomar decisões severas. Este é o ensinamento central de Antonio Toledo, que liderou a Timenow por quase oito anos e foi responsável por sua expansão para mercados internacionais.
Toledo enfatiza que crescer sem um adequado planejamento pode converter oportunidades em problemas. Para ele, o faturamento por si só não serve como um bom indicador de sucesso em uma organização.
O executivo considera que o Espírito Santo possui um ambiente propício para o desenvolvimento de empresas locais, especialmente nas áreas de logística, infraestrutura, energia, indústria e tecnologia. Contudo, ele alerta que os empresários devem se preparar para aproveitar as oportunidades criadas pelos grandes investimentos.
Toledo também aborda temas como inteligência artificial, internacionalização e gestão profissional, bem como os equívocos que podem ameaçar o futuro dos negócios. Além disso, ele fornece orientações para pequenos e médios empresários que almejam dobrar ou triplicar o tamanho de suas empresas nos próximos cinco anos.
Formado em engenharia, Toledo conta com mais de 25 anos de experiência em gestão. Antes de assumir a Timenow, foi executivo na Samarco, onde atuou por 12 anos e gerenciou orçamentos superiores a US$ 700 milhões por ano. Recentemente, encerrou seu ciclo como CEO da Timenow e agora se prepara para uma nova fase, focando em conselhos empresariais e na HighBar Platform, uma companhia dedicada à estratégia e transformação de negócios. Ele também é autor do livro “Barra Alta Sempre: Como construir carreiras, equipes e empresas acima da média”, atualmente disponível no mercado.
Em uma entrevista, Toledo reflete sobre o processo de crescimento da Timenow, que sob sua gestão aumentou de R$ 100 milhões para R$ 700 milhões em receita. Ele destaca que essa evolução requereu mais do que o simples fechamento de novos contratos, incluindo a preparação da estrutura da empresa para suportar o crescimento e manter a qualidade das entregas. O desenvolvimento de um plano de longo prazo, baseado em três pilares — Relevante, Global e Digital — foi fundamental para orientar as decisões estratégicas da empresa.
Toledo observa que o crescimento não deve ser visto apenas como uma meta comercial; é essencial criar as condições necessárias para que ele ocorra de forma sustentável. Para ele, é crucial ter uma equipe treinada, uma cultura organizacional sólida e a disposição para tomar decisões difíceis.
Um dos principais sinais de que uma empresa está pronta para uma nova fase é a dependência excessiva de poucas pessoas para seu funcionamento. A profissionalização da gestão deve ser uma prioridade desde cedo, preparando a organização para crescer de forma saudável.
Sobre a internacionalização, Toledo sugere que essa estratégia deve ser vista como uma decisão bem planejada e não uma mera oportunidade comercial. A Timenow precisou adaptar-se para conquistar a confiança em mercados internacionais, demonstrando que a reputação em um mercado não garante aceitação imediata em outro.
Toledo avalia que o Espírito Santo possui competências técnicas e experiência que podem ser convertidas em diferenciais competitivos no exterior. Ele destaca a importância de um planejamento estratégico rigoroso para que a internacionalização seja bem-sucedida.
Com sua nova empreitada na HighBar Platform, Toledo pretende ajudar empresas a superar as barreiras que limitam seu crescimento. Ele observa que um dos problemas mais comuns é a falta de alinhamento entre as intenções da empresa e sua capacidade de execução. Estruturar estratégias e promover uma execução consistente são essenciais para transformar oportunidades em resultados.
Ao ser questionado sobre a importância da manutenção de padrões elevados de desempenho em sua obra “Barra Alta Sempre”, Toledo salienta que a criação de uma cultura de excelência deve ser equilibrada com o respeito e a consideração pelas equipes.
Refletindo sobre suas experiências passadas, ele alerta que a arrogância em confiar que o sucesso de um mercado se repetiria em outro pode ser um erro fatal. Uma mudança de mentalidade e disposição para aprender são essenciais em novas etapas de negócios.
Por fim, ao avaliar as oportunidades no ambiente empresarial do Espírito Santo, Toledo ressalta as áreas de logística, infraestrutura, energia, e tecnologia como setores promissores para os próximos anos. Ele acredita que, além de se concentrar em grandes investimentos, os empresários devem se preparar para se integrar a cadeias de fornecedores e desenvolver setores que atendam a novas demandas.
Ele aconselha empreendedores a se familiarizarem com as necessidades dos grandes compradores e a fortalecê-las internamente, garantindo a capacidade de trabalhar com contratos maiores.
A inteligência artificial também aparece como um campo de atuação importante, podendo aumentar a produtividade em diversos setores. Entretanto, Toledo destaca que a tecnologia deve estar integrada nas estratégias de gestão, focando na resolução de problemas e na preparação das equipes para se adaptarem às novas ferramentas.
Por fim, ele sugere que empreendedores devem estar atentos ao entender onde estão as reais necessidades do mercado e observar a formação de equipes competentes antes de buscar crescer rapidamente. A busca por soluções relevantes, sustentadas por uma cultura organizacional forte, pode ser o caminho para alcançar um crescimento duradouro e bem-sucedido.
